資訊動態

聯系我們

全國服務熱線:

0512-57901949

蘇州家智匯物聯網科技有限公司

聯系人:沈言軍

手   機:13382516196

座   機:0512-57901949

網   址:www.coloncleansehomemade.com

地   址:江蘇省 蘇州市 昆山市開發區吳淞江南路818號開協大廈1號樓1309室


當前位置: 首 頁 > 資訊動態 > 行業新聞

智能鎖門店銷售業績提升秘籍,你造嗎!

2018-09-29

都知道互聯網銷量高,但是實體店的銷量也不低,特別是智能防盜鎖行業,用戶的體驗度還是要在實體店實現,如何利用產品特殊性,實現門店銷售業績倍增呢?

小編給各位經銷商總結了一些營銷策略,一定要看哦!

智能防盜鎖

一:高度策略

智能鎖產品展示的時候擺放高度一定要和家用防盜門鎖高度相當,以便于消費者體驗,太高消費者只能看外觀,不能直觀判斷產品,太低消費者得彎著腰或者蹲著體驗,體驗感比較差。

二:位置策略

顧客從走入我們的店鋪,離開我們的店鋪,我們要對顧客所行走的路線進行周密的設計,哪個產品放在哪個位置,都應該經過很好的考慮和設計。例如,低端走量的產品放在入口,核心產品放在中間位置,價格高的產品擺在里面。并且設計擺放的位置越多越好,可以重復,哪怕只是顏色的變換,同一款產品,不同的顏色會大大的提高成交率,因為有的消費者不一定喜歡陳列出來的產品的顏色。

三:右手策略

絕大多數人都是用右手的習慣,那么我們Z想推銷的具有較高利潤的商品,智能鎖更應如此,產品本身可以調節成左開右開,為了迎合大部分人的右手習慣,可以改成右開模式。

四:氣味策略

我們每個人都可能有這樣的體會,當我們聞到食品或者飯菜香味的時候,一定會強烈地刺激我們的唾液的分泌,一些臨街的小飯店,我們是否可以把飯菜的香味兒讓它飄散到街上。在超市或者蛋糕店里面,我們可以現做現賣以氣味兒來誘惑顧客過來購買。門鎖本身沒味道,但是如果店鋪的整個空氣都比較舒適肯定會讓客戶呆的時間更久,心情更愉快!千萬別讓客戶一進門,就覺得是倉庫!

五:聲音策略

所謂的聲音策略?大家也一定很熟悉,在一些戶外的集市里面,我們一定聽到過很多,小販們用擴音器高聲宣傳自己產品的聲音,在一些店鋪,也有很多類似的做法。還有咖啡廳,茶館,一些會所,會播放一些比較悠揚或輕柔的音樂,也可以稱之為聲音策略吧!

六:燈光策略

不同的實體店鋪應該有不同的燈光策略,這個要具體情況作具體的分析和設計,超市里面,肉類常用紅色燈光進行照射,面包用黃燈光,海鮮常用藍色的燈光。燈光來營造店鋪里面的氛圍,利用燈光來增加產品的嬌艷程度,從而增加顧客的歸屬感和購買欲望。門鎖業一樣,可以從個人經驗和喜好來打造出智能鎖或者精品高檔鎖具的質感!

七:顏色策略

顧客對色彩繽紛的產品有一種本能的興奮,購買欲容易被激發。例如鮮花店在設計花籃時,蛋糕店在蛋糕的擺放時,雜糧產品有機產品在設計禮盒時,要充分考慮,顏色的配置,盡量要做到色彩繽紛。從而激發顧客的購買欲。除了產品顏色,還有整體風格,像忠恒鎖具專賣店,已經有一個整體的店鋪設計基調,在這個基礎上統一風格,會更有專業,大品牌的感覺。

八:收銀臺策略

還是以超市為例,有資料表明,結賬排隊的隊伍中的顧客,購買貨架上商品的幾率為25%,大家在收銀臺附近,看見了口香糖電池等一些商品。口香糖屬于非生活必需品,大都是顧客沖動性購買,電池是顧客想買又容易忘記的東西,在收銀臺看到后會選擇購買。所以收銀臺附近可以看下放一些護鎖器或者其他的小配件!

九:自媒體策略

關于實體店鋪如何做自媒體,就是我們把我們自己的實體店鋪,做成一個有內容的場所,有知識的地方,而不僅僅是銷售產品或服務,我們的產品我們的服務是有內涵的,是有精神的,例如可以放企業的宣傳視頻,智能家居宣傳視頻,鎖具防盜知識等等,商業的本質是連接,我們不僅要用產品去和顧客做連接,我們也可以用知識用內容去和顧客做連接,這就是實體店鋪在做自媒體。

十:限定人群策略

這個在實體店鋪里也很常見,店鋪里的產品或服務針對于特殊的人群推出一些優惠政策。在學校附近,針對老師,學生優惠的產品或優惠的價格,在社區里面,針對老人優惠的產品或優惠的價,或者在一些特殊的地區針對一些特定的人群而采取的一些優惠的策略,例如你的實體店鋪附近有一個比較大的工廠,那么你可以宣傳那么針對這個工廠的員工的一些優惠策略。限定人群策略本質上是讓一些限定人群有一種優越感,從而能夠吸引他們來到店鋪進行消費或互動,這樣的策略也能夠取得非常不錯的效果。

十一:組合銷售策略

相信我們很多人去過麥德龍超市,他是法國人開的世界上一家比較大的超市,這家超市所采取的策略就是倉儲式組合銷售策略,很多產品一件是不賣的,都是幾件幾件的一起賣,例如洗發水3瓶一捆,牙刷5個一束。賣衣服,可能是T恤和短褲一起賣,在我們門鎖行業雖然不能幾把鎖一起賣,但是可以利用團購心理,比如3套一起訂購才可以有這個價格優勢,促進消費者去尋找親朋好友一起購買!

十二:價格策略

在營銷里面價格可以采取的策略很多,實體店鋪也可以根據不同的情況設置不同的策略,經過一定的測試,而采取一定的合理的策略。常見的有,滿減策略,就是比較常見的買100減多少賣500減多少滿1000減多少。還有價格分割策略,更多的是你在和顧客交互的時候說,某某產品買回去,能用多長時間,然后每天消費大約多少,比如幾毛錢或者幾塊錢,產品雖然很貴,但讓顧客覺得會使用起來很便宜,還有什么滿送策略,還有什么加一元加多少送什么策略。方法很多,運好都會取得良好的效果。


標簽

下一篇:指紋鎖質量如何辨別?2019-11-19

Z近瀏覽:

聯系我們

手機:13382516196

網址:www.coloncleansehomemade.com

地址:昆山市開發區吳淞江南路818號開協大廈1號樓1309室

蘇州指紋鎖

掃一掃

亚洲综合网一区二区三区